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公司新聞

疫情之下,建筑建材企業(yè)如何破局
時(shí)間:2021-08-10 08:39:45

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情,對我們上下游企業(yè)都會(huì )造成很大的影響,對下游房企而言,他的庫存將會(huì )更高,資金會(huì )更緊張,項目進(jìn)度會(huì )延緩,相關(guān)材料采購會(huì )有一定的影響,線(xiàn)上采購會(huì )得到進(jìn)一步的發(fā)展,但這次疫情對一些規模企業(yè)更是一個(gè)機會(huì ),并購和聯(lián)合開(kāi)發(fā)會(huì )增多,大企業(yè)擴張會(huì )更快,行業(yè)集中度會(huì )進(jìn)一步加強,對上游企業(yè)會(huì )帶來(lái)很大的影響,那么上游涂企如何來(lái)應對這場(chǎng)變革呢?并在變革的過(guò)程中尋找到機會(huì )點(diǎn),獲得規模和價(jià)值的增長(cháng)。

疫情之下,面對面的溝通會(huì )減少,相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì )議會(huì )延期,市場(chǎng)推廣工作會(huì )受到很大的影響,影響跨度,好的話(huà)會(huì )到三月底告一段落,在這一階段,涂料企業(yè)該如何破局呢?

我個(gè)人認為,應從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行破局

對內主要有二方面:一是對內,二是對外,

一,對內主要是防疫和修內功,對企業(yè)戰略和組織架構,工作流程,服務(wù)體系等進(jìn)行梳理和調整,建立線(xiàn)上培訓體系,通過(guò)線(xiàn)上培訓和考核來(lái)提升員工的技能,心態(tài),及工作方法,最大限度提升員工的向心力和凝聚力,從而提升其工作效率,成就敏捷個(gè)人,構建敏捷組織,為以后的發(fā)展打下良好的基礎。

二,是對外,建立線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系,眾所周知,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系和快消品營(yíng)銷(xiāo)體系有本質(zhì)的不同,拿涂料行業(yè)來(lái)說(shuō),做工程涂料,傳統的做法是針對,甲方,總包,設計院,工程施工商進(jìn)行對接,接觸面廣,周期長(cháng),利潤可控,采購流程化程度高,涂料行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)則主要針對性比較強,主要針對采購方和施工方,價(jià)格相對傳統的營(yíng)銷(xiāo)體系透明度較高,只要根據客戶(hù)特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性,匹配好需求關(guān)系,付款條件,做好合同,“我們不需要跟客戶(hù)培養很深的感情,雙方變成高效的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。為客戶(hù)提供品質(zhì)服務(wù)!這需要工業(yè)品企業(yè)建立數字化的一體化電商解決方案!

以涂料行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系應該有以下幾點(diǎn):

一,讓產(chǎn)品有更高的流量和曝光率

二,建立線(xiàn)上訂單確定和線(xiàn)下服務(wù)的配套運營(yíng),

三,確定源頭工廠(chǎng)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢,以工廠(chǎng)所在地方圓六百里為重點(diǎn)突破區域,建立完善渠道覆蓋。

四,加大與政府相關(guān)采購平臺的對接,進(jìn)入采購清單,

五,通過(guò)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )對接,房產(chǎn)商的線(xiàn)上采購平臺,

六,產(chǎn)品線(xiàn)要豐富,并建立標準化產(chǎn)品體系

七,構建智能化工廠(chǎng),可以讓客戶(hù)時(shí)刻了解到產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量把控,物流體系的完善,施工體系的標準化,專(zhuān)業(yè)化。

八,進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo),針對公益營(yíng)銷(xiāo),個(gè)人認為,捐錢(qián)不如捐產(chǎn)品,捐產(chǎn)品不如捐急需物資,捐物資不如搭建捐款平臺號召大家共同出力等。

通過(guò)以上幾個(gè)步驟,我們將完成從傳統涂料產(chǎn)品供應商轉型為專(zhuān)注于外墻涂裝系統及其材料模塊化制造商和一體化外墻涂裝體系解決方案供應商。

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